— создается «с нуля» и должен состоять из лояльных клиентов, входящих в целевую аудиторию, которой потенциально интересен товар или услуга. Составить такой список можно путем получения отклика на безадресную рассылку, на публикации в газетах и журналах купонов и анкет, при проведения конкурсов или лотерей на радио, ТВ и в печатных сми. При правильной организации таких директ-маркетинговых акций можно составить желаемый список потенциальных (лояльных) клиентов без чрезмерных затрат.