— получается после первичного обзвона списка потенциальных клиентов с последующим удалением из него случайных, нелояльных и проблемных. Теплый список передается специалистам по продажам, которые анализируют потребности и возможности каждого отдельного контакта и определяют степень перспективности работы с ним.