— позволяет определять ту сумму, которую будет рациональным потратить на привлечение конкретного клиента. Данный параметр является приблизительным и рассчитывается, исходя из информации о прошлых покупках клиента и планируемой прибыли от его привлечения. Обычно в привлечение клиента инвестируется около 40% от его ценности. Следует рассматривать данное вложение в качестве долгосрочной инвестиции, которая способна давать эффект в течение 1-7 лет.